På denne siden
To oppdrag kan ikke leveres samtidig fordi begge trenger samme fagperson eller maskin. Det ene har høyere totalpris, det andre kortere varighet og et annet ressursbehov. Knapp kapasitet gjør det nødvendig å sammenligne mer enn omsetningen. Vurderingen må samtidig respektere allerede avklarte forpliktelser og forsvarlig gjennomføring.
Finn hva som faktisk begrenser
Det kan være en kompetanse, et tidsvindu, en maskin eller evnen til å lede flere samtidige leveranser. En generell oversikt over ledige personer er ikke nok dersom riktig ressurs allerede er bundet. Kontroller også tilgangen og avhengigheten til andre virksomheter.
| Ressurskontroll | Spørsmålet som må besvares |
|---|---|
| Begrensning | Hvilken ressurs hindrer begge oppdragene samtidig? |
| Varighet | Hvor lenge bindes ressursen i hvert alternativ? |
| Økonomi | Hvilke sammenlignbare kostnader og bidrag gjelder? |
| Forpliktelse | Hva er allerede bekreftet til kunder? |
| Alternativ | Kan plan eller omfang faktisk endres? |
Bruk et avgrenset regneeksempel
I en konstruert sammenligning gir oppdrag A et definert bidrag på 20 000 kroner og binder den knappe ressursen i 40 timer. Oppdrag B gir 15 000 og binder den i 20 timer. Det tilsvarer henholdsvis 500 og 750 kroner per knapp ressurstime. Dette er bare ett sammenligningsmål, ikke en automatisk beslutningsregel eller full resultatberegning. Øvrig kapasitet, forpliktelser, kostnader og kundebehov må vurderes.
Dekningsbidrag og arbeidslag i kalkylen hjelper med begrepene.
Ikke bruk pris som erstatning for planlegging
En høyere pris skaper ikke nødvendigvis ny kompetanse eller adgang. Gyldighet og kapasitet i tilbud må gi et realistisk kundeløfte. Hvis alternativet krever ny bemanning eller underleverandør, må hele opplegget undersøkes på nytt.
Aiak kan bidra med økonomigrunnlaget. Bruk erfaringen til å finne om flaskehalsen er varig eller oppstår i enkelte perioder. Tiltaket kan være bedre avklaring, annen arbeidsdeling eller et tydeligere salgsområde, framfor bare høyere pris på alle oppdrag som kommer i en travel uke.
Ta også med nødvendig tid mellom leveranser. Transport, oppsett og dokumentasjon kan binde den samme ressursen selv om de ikke står som kundebesøk i kalenderen. En sammenligning som utelater overgangene, kan overvurdere hvor mye ekstra arbeid virksomheten får plass til.
Dersom begrensningen er en maskin, gir maskintime i priskalkylen et eget grunnlag for ressursdelen.