På denne siden
Kunden vil kjøpe flere like leveranser dersom prisen reduseres. Det kan være interessant, men flere solgte enheter betyr ikke automatisk samme økonomi. Lavere pris må vurderes mot det som gjenstår per leveranse, ikke bare mot økt omsetning. Kapasitet og eventuelle kostnadsendringer må undersøkes i tillegg.
Begynn med samme definerte enhet
Velg sammenlignbart omfang, produkt og opplegg. Avklar hvilke kostnader som faktisk endres når volumet øker. Noen oppstartskostnader kan fordeles annerledes, mens flere besøk eller større administrasjon kan gi nytt ressursbehov. Ikke anta at alle enheter har lik kostnad uten å kontrollere arbeidsmodellen.
Et konstruert eksempel bruker salgspris 1 000 kroner og definerte variable kostnader 700 per enhet. Bidraget er 300. Ved pris 900 og uendret kostnad er bidraget 200. For å gi samme samlede bidrag som ti opprinnelige enheter, altså 3 000 kroner, trengs femten nye enheter. Det er 50 prosent flere, selv om prisreduksjonen er ti prosent. Alle beløp sammenlignes uten mva. der relevant avgiftsbehandling er avklart. Beregningen er ikke et fullstendig driftsresultat eller en salgsprognose.
Kontroller det ekstra arbeidsbehovet
| Spørsmål | Hvorfor det påvirker vurderingen |
|---|---|
| Er leveransene like? | Endret omfang gjør bidragene mindre sammenlignbare |
| Finnes kapasiteten? | Flere enheter kan fortrenge annet arbeid |
| Endres kostnadene? | Ny bemanning eller logistikk kan endre modellen |
| Er volumet bekreftet? | Mulig etterspørsel er ikke en faktisk bestilling |
Dekningsbidrag og kapasitet og pris gir to kontrollspor. Rabatt og omfang kan vise et annet alternativ.
Avtal et grunnlag som kan følges
Hvis volum er en vesentlig forutsetning, må konkrete vilkår og avtalevirkning avklares med relevante parter og juridisk kompetanse ved behov. Aiak kan bidra til økonomidelen.
Følg deretter faktisk volum, ressursbruk og oppgjør separat fra forventningene. En rabatt som var ment å gi mer samlet bidrag, bør vurderes på det utfallet, framfor bare på at omsetningen økte og kalenderen ble travlere.
Kontroller også om flere enheter leveres samlet eller i separate besøk. Logistikken kan endre kostnadsbildet vesentlig, så en volumforutsetning trenger en beskrivelse av gjennomføringen i tillegg til et antall i regnearket.
For løpende leveranser bør også prisgjennomgang av avtaler avklare hvordan en eventuell ny pris skal håndteres.